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我从来没有放弃过给你忠告,不做则已

时间:2019-09-18 10:51来源:今日头条
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铝道网云顶娱乐登录网址,】对于销售员而言,没有一开始就相当成功的先例,刚开始做销售,基本上都是相当失败的,只有随着时间的推移,经验的日积月累,销售人员才开始有所建树。但初始的挫折往往使那些没有多少热情与激情的人们打了退堂鼓,较后坚持留下来的人基本上是两类:一类只是已经习惯了这种生活方式;一类始终有着饱满的热情、对成功志在必得。 热情是你拥有的较宝贵的财富,其价值远远超过金钱与权势。热情可以摧毁偏见和敌意,摒弃懒惰,扫除你前进中的障碍。 或许你已经在心中为热情留了一个小小的空间,只是还不足以去让客户感受到,对于一个胸怀大志的人来说,这是远远不够的。必须要进一步增加自己的热情,经理人网小编建议你试试以下5个步骤: 1)深入了解每个问题 这是帮助你对某种事物产生热情的关键。简单地说就是,了解越多越容易培养兴趣。当你无从选择的时候,当你发现自己不耐烦的时候,想想这个原则,对事情的真相作进一步的了解,就能逐步挖掘自己的兴趣。 2)做事要充满热情 你对你所从事的工作是否有热情或者是否感兴趣,会很自然地在你的行动上表现出来。你跟某人握手时要有力,同时说:“很荣幸能认识你。”那种畏畏缩缩的握手方式还不如不握,它只会让人觉得你是个死气沉沉的人,从而失去好感。 如果你的微笑可以活泼一点的话,将更能表现你的热情。当你对别人说“谢谢”的时候,要真心实意,言必由衷。你说的“早安!”要让人觉得很舒服,你说的“恭喜你!”要发自肺腑,你说“你好吗?”时的语气要充满了深切的关怀。一旦你的言词能自然而然地渗入真诚的情感,你就拥有了引人注意的能力了。 建议你运用这样一个心理暗示,每天都对自己说:“我要变得热情!”并让这个自我激励深入到潜意识中去。当你在奋斗过程中精神不振的时候,这样的潜意识就会引导你采取热情的行动,变消极为积极,焕发奋斗的活力。 3)传递好消息 尝试每天回家时尽量把好消息带给家人分享,尽量讨论有趣的事情,同时把不愉快的事情抛在脑后。也就是说,只散布好消息,多多鼓励他们,每一个场合都夸奖他们。要知道,的销售员专门传播好消息,每个月都去拜访自己的客户,把好消息带给别人。长此以往,别人也乐于见到你,因为见到你仿佛就是见到好消息了。 4)培养客户至上的态度 每一个人,无论他默默无闻或身世显赫,文明或粗野,年轻或年老,都有成为重要人物的愿望,正如你少年时期拥有无数美妙梦想一样。这种愿望是人类的欲望中较强烈、较迫切的一种。你有没有想过为什么你总是看见这样的广告语:“精明的少妇都使用……”、“白领阶层的人士都会使用……”、“你值得拥有……”其实这些广告语不外乎是在不断告诉大家:购买此商品就会感到心满意足,就是进入了某个社会阶层的标志。这样的广告揭示的较本质事实是:人人都希望获得名誉、地位以及被人认可。 所以,要培养客户至上的态度,让对方感到受到尊敬、重视和认可,感到自己的的确确被当作了上帝。只有充分关注和肯定顾客的社会价值、自我价值,他才会帮助你实现你的价值。 5)用希望来激励自己 激励自己和他人,是发动一种行为以求产生特定成效的力量。激励的结果是产生一种动机,再由这种动机推动人产生行动。销售员必须在自己的职业生涯中,始终怀着不灭的希望,始终盯住目标、不忘方向。 记住,较的销售员不是技能特别出众的“天才”,而是从不懒惰和懈怠,能将如火的热情贯彻始终的人。

  最后一个浓雾之夜,当拿破仑·希尔和他母亲从新泽西乘船渡江到纽约的时候,母亲欢叫道:“这是多么令人惊心动魄的情景啊!”

给自己订一个高于现实却又不过高的目标,自己努力去做,并记下每天的点滴进步;

作者:匿名3701次浏览

  “有什么出奇的事情呢?”拿破仑·希尔问道。

常常阅看进步的记载,在感到进步很大时自己“慰劳”一下自己,增加愉快的体验; 毅力的培养

  母亲依旧充满热情:“你看呀,那浓雾,那四周若隐若现的光,还有消失在雾中的船带走了令人迷惑的灯光,那么令人不可思议。”

1在周围找一个特别有毅力的同学,暗暗地将他(她)作为自己的榜样,处处去模仿之;

  或许是被母亲的热情所感染,拿破仑·希尔也着实感觉到厚厚的白色雾中那种隐藏着的神秘、虚无及点点的迷惑。拿破仑·希尔那颗迟钝的心得到了一些新鲜血液的渗透,不再没有感觉了。

2运用自我提醒,暗示自己在毅力培养方面要比别人付出更大的努力;

  母亲注视着拿破仑·希尔,“我从来没有放弃过给你忠告。无论以前的忠告你接受不接受,但这一刻的忠告你一定得听,而且要永远牢记。那就是:世界从来就有美丽和兴奋的存在,她本身就是如此动人、如此令人神往,所以,你自己必须要对她敏感,永远不要让自己感觉迟钝、嗅觉不灵,永远不要让自己失去那份应有的热忱。”

3目标不要选得太杂;抓住主要的东西,不做则已,若做就非做好不可

  拿破仑·希尔一直没有忘记母亲的话,而且也试着去做。

毅力不是生来就有的,而是靠我们从小的磨砺、锻炼而来的。那我们如何培养毅力呢?

  在人的一生中,做得最多和最好的那些人,也就是那些成功人士,必定都具有这种能力和特点。即使两个人具有完全相同的才能,必定是更具热情的那个人会取得更大的成就。

1.不怕困难。不论做什么事情,或是学习,或是弹琴,或是绘画,要想有所成就,必须刻苦钻研,不怕困难。困难就好比纸老虎,你弱它就强,你强它就弱。克服困难,战胜困难是坚强意志的重要表现。

  热忱一方面是一种自发力量,同时又是帮助你集中全身力量去投身于某一事情的一种能源。在波士顿,有个棒球队,一直只拥有极少部分的观众,支持他们的力量很弱,他们的表现也很差。但是,后来他们到了密尔瓦基,这里的市民对这个新球队的热情十分高涨,棒球场挤满了人,大家非常关心这个队,并相信这个队一定可以取胜。

2.持之以恒。毅力的大小还表现在办任何事情都要有始有终,不半途而废。三天打鱼,两天晒网, 蜻蜓点水,见异思迁是做不成大事的。一个优秀的运动员,即使被人落在后面,或者中途出了意外,只要他还能跑,他就一定要坚持跑到终点,就是这个道理。

  市民们的热情、乐观与信赖,给了这支棒球队极大的鼓舞,次年就几乎跃登联赛的首位。观众的热情给这个棒球队输入了新鲜血液,为他们创造了奇迹。虽然仍然是原班人马,但在这个球队内部却有了一股前所未有的力量,他们因此而发挥了从未有过的水平。

3.不怕失败。失败是成功之母。有的人遭到失败后,垂头丧气,一败涂地,再也没有了奋斗的勇气,而有的人虽遭失败,却不气馁,从失败中吸取教训,继续奋战。爱迪生发明电灯泡时,历经了无数的失败,最后终于换来了全球的光明。失败可以把人的毅力锻炼得更加坚韧。

  许多人都或多或少有自卑感,常常低估自己,对自己失去信心,缺少热心。其实,每个人都应该相信自己的健康、精力与忍耐力,并具有重大的潜在力量,这种自信会给予你极大的帮助,热爱自己,就会帮助你成功。

4.排除干扰。我们身边环境总有其他的人,其他的事,有可能会干扰我们的学习。比如,你在看书,别人在看电视、听歌曲,这时如果你能全神贯注在自己的学习上,不受干扰,就说明你的毅力比较强了。

  一个人若只有一点点热忱是远不够的,所以,增强热心是必须的。那么,怎样才能增强热心呢?

5.克服惰性。对于我们青少年来讲,培养毅力最重要的是从小事做起,克服惰性,比如,每天的晨练,遇到刮风下雨、大雪纷飞的日子,就想“今天算了吧,明天再跑”,学习上碰到不懂的问题,就想“明天再说吧”,结果就是这些一天天对自己的迁就,助长了自己的惰性,毅力的培养当然也就成了一句空话了。

  拿破仑·希尔提出了增强热心的几个步骤:

毅力是一个心理因素,毅力的培养可以从以下几个方面进行:

  1.深入了解每个问题。

1.坚定的信心,产生毅力。一个人对自己 的事业充满信心,就会努力奋斗,不顾暂时遇到的困难、挫折和失败。他会积极地克服困难,战胜失败。这是信心在其中所起的作用。因此要有毅力,一定要培养信心,若信心不足,遇到困难、挫折和失败,就很容易退缩。

  多年来,拿破仑·希尔对于现代画一直没有好感,认为它只是由许多乱七八糟的线条所构成的图画而已。直到经一个内行的朋友开导以后,拿破仑·希尔才恍然大悟:“说实在的,有了进一步的了解后,我才发现它真的那么有趣,那么吸引人。”了解越多,越容易培养兴趣。所以下次你不得不做什么时,一定要应用这项原则;发现自己不耐烦时,也要想到这个原则。只有进一步了解事情的真相,才会挖掘出自己的兴趣。

2. 强烈的愿望,产生毅力。

  2.做事要充满热忱。

愿望是人们行动的出发点,一切活动都 发源于愿望。愿望有强有弱,弱小的愿望很容易为生活的风浪所熄灭,行动没有毅力。强烈的愿望则能抵挡生活的风浪,没有什么风浪可以熄灭它们,除非生命结束。“生命不息,冲锋不止”,“我尚能生存,我当然要学习”,“舍得一身剐,敢把皇帝拉下马。”,这些都是强烈的愿望。

  你热心不热心或有没有兴趣,都会很自然地在你的行业上表现出来,没有办法隐瞒。跟某个人握手时要紧紧地握住对方的手说:“我很荣幸能认识你。”或“我很高兴再见到你。”那种畏畏缩缩的握手方式,只能使人觉得“这家伙死气沉沉,半死不活。”微笑也要活泼一点,眼睛要配合你的微笑才好。当你对别人说“谢谢你!”的时候,也要真心实意地说。你的谈话要生动引人。请你试试看,大声说:“我今天很痛快!”说话时是不是感觉比先前更舒服一点呢?你必须时时刻刻活泼有力才能成功。

因此,顽强的毅力是与强烈的愿望联系在一起的。要成功,必须有强烈的成功愿望;要发财,必须有强烈的财富愿望,这样行动才会产生极大的毅力。

  3.多传播好消息。

3. 明确的目标,有助于产生顽强的毅力。

  我们都曾在不同场合听到某人说:“我有一个好消息。”这时所有的人都停下手里的工作望他,等他说出来才罢。好消息除了引人注意以外,还可以引起别人的好感,引起大家的热心与干劲,甚至帮助消化,使你胃口大开。因为传播坏消息的人比传播好消息的要多,所以你千万要了解这一点:散布坏消息的人永远得不到朋友的欢心,也永远一事无成。

目标明确,人们的行动才会有方向,目标才会产生强大而又稳定的吸引力。

  4.培养“你很重要”的态度。

有些人虽然有财富的愿望,成就的愿望,但缺乏明确的目标来表达这种愿望,体现这种愿望,从而不能产生有效地吸引力,不能使思想、行动集中在固定的目标上,工作的效率很低,时间一长,很容易使人们丧失毅力,丧失信心。 明确、具体的目标,使人们的毅力大为增加,这主要是由行动的效率和目标的吸引力而产生。

  每一个人,无论他在印度或在美国中西部或印第安纳,无论他默默无闻或身世显赫,文明或野蛮,年轻或年老,都有成为重要人物的愿望。这种意愿是人类最强烈、最迫切的一种目标。精明的广告商都了解“人人都希望获得名誉地位以及被人认可”。杰出的推销广告常常出现这一类的辞句:“精明的少妇都使用……”“鉴赏力高超的人士都会使用……”“想成为人人羡慕的对象就要使用……”“专为那些被妇女羡慕、被男士欣赏的贵妇而准备的……”这些标题都在不断告诉大家:“购买这项产品就会进入上流社会,使你感到心满意足,因此值得你去购买。”

另外,目标的价值大小,对毅力也很有关系。有的目标价值不大,甚至没有价值,人们就不可能有太大的心情、热情去做这件事。因此,对这样的事情也就很难有毅力。人们在做一件事情之前,一定要清楚一件事情价值的有无、大小。必须选择那些有价值,并且价值大,且有长远价值的事情。这样,人们才会对目标有热情,从而保证有毅力。有人对所确立的目标价值估计不足,匆忙干一件事情,但在干的过程中,却对所做的事情的价值产生怀疑,热情降低,精力不集中,思想不专注,工作深入不下去,没有太大进展,对完成这件事情没有足够的毅力。

  只要满足别人的这项心愿,使他们觉得自己重要,你很快就会步上成功的坦途。它的确是“成功百宝箱”里的一件宝贝。这种做法虽然很有用,但懂得使用的人却很少。

4. 有组织的计划,可以产生毅力。

  拿破仑·希尔在底特律生活时,每天早上都要搭公共汽车上班,有个司机是个脾气暴躁的大老粗,拿破仑·希尔见过几十次甚至几百次这位司机老加快油门,扬长而去,根本不理会只差几秒钟就可以赶上的乘客。但是他对一个乘客特别关照,这位司机一定会等他上车。为什么呢?因为这乘客想办法使司机觉得自己很重要。他每天早上都会跟司机打个招呼,说声:“早安,先生。”有时他会坐在司机旁边,说使司机觉得自己很重要的话。培养“你很重要”的态度吧,别人会因此而热情许多。

只有对目标制定出实施计划,人们才能按照计划行动,否则,对于目标,人们仍然是茫然的,是老虎吃天,无处下爪。有了计划,人们就会按照计划,先干什么,后干什么,在什么时间干什么事情。一切经过精心地计划,就会心中有数,有条不紊。工作才会有效率,人们才会对所干的事情有信心、有毅力。

  5.强迫自己采取热忱的行动。

5. 积极行动,产生毅力。

  深入发掘你的题目,研究它、学习它,和它生活在一起,尽量搜集有关它的资料。这样做下去就会不知不觉地使你变得更为热忱。

有了计划,人们就要积极行动,这就犹如登山,不要站着不动,不要为眼前的高山所吓倒,唯一可能做的事情是在选择如登山路经之后,就立即行动,只有行动才能缩短攀登着与山顶的距离。多走一步,就会多一份信心,就会多产生一份毅力。 对待行动,要持这样一种心态,多走一步,就多一份成功的机会。因此,行动,不停地行动,这是最佳的选择。终日所思,不如一时所做。

  对此,卡耐基说过这样一段话:“例如,我以前对于崇拜林肯并不热忱,直到我写了一本有关林肯的书以后才改变,现在我非常热忱地崇拜他。华盛顿可能是和林肯一样伟大的人物,但是我对他并不如我对林肯那样崇拜,因为有关华盛顿的事我知道得并不太多。对于任何事物,只有在深入了解以后,你才会产生出热情。”

  1.    克服消极的心理因素,来保证毅力

  6.身体健康是产生热忱的基础。

许多人很容易受消极心理因素的影响,如害怕失败带来财产的损失,害怕别人的批评。这些消极的心理因素会损害人们的毅力,使人们不再对他们的目标投入金钱、热情、精力、时间,甚至半途而废。

  一个人如果行动充满了活力,他的精神和情感也会充满了活力。很多推销员、教师、商界高级人物、专业人士以及其他很多人,每天一早起来就做些体能活动,像柔软操、慢跑或骑自行车等,这不但可以增进他们的健康,而且可以提高他们一天活动的精力和热忱。

要努力克服消极心理因素,在这方面,可以与赞同自己的朋友结成同盟,来鼓励自己的积极心理,特别是信心,激发自己对目标的热情,保证自己有足够的毅力来实现目标。

  7.要知道你是个天生的优胜者。

对毅力的培养,特别要注意习惯。在平常的生活中,要养成良好的习惯;一旦良好的习惯成为潜意识中的东西,那么,一切将出乎于心,出乎于自然,不会因为对目标的坚持不懈,而需要特别坚强的意志,忍受内心的煎熬。

  遗传学家阿蒙兰·辛费特曾说过:“在世界的全部历史上,从来没有别人和你完全一样,在那无限遥远的将来也决不会再有另一个你。”

毅力是习惯的结果。

  你是一个极其特殊的人,为了捍卫生存的权利,出生之前就已进行了优胜劣汰的殊死争斗。当你来到人世间,面对一切实际的目标,无论它有多么高远,你都能达到。因为,你从过去的巨大储藏库中,继承了达到目的所需的一切潜能与力量。

总之,毅力是许多心理因素共同作用的结果,这些因素包括愿望,信心,明确的目标,有组织计划,行动,习惯,人生观等,任何一个环节做不好,都会影响毅力。毅力的强弱很大程度上决定了能否成功。

  你是与生俱来的冠军。无论妨碍你的是何等的困难和不幸,但与结胎之战时所克服的困难比较起来,前者还不及后者的十分之一。记住:对于活着的人,胜利乃是内藏的。如果你有这样一个认识和信念,必将激发起无比坚定的热忱。

相信只要你做到以上几点,你一定会走上一个更高的台阶的。

  8.成功的热忱终得有行动的热忱。

  大教育家兼心理学家威廉·瓦特确信并证实:感情是不受理智立即支配的,不过它们总是受行动的立即支配。

我从来没有放弃过给你忠告,不做则已。  所以,要学习运用这样一个自我激发词:要变得热忱,行动须热忱。并让这个自我激发词深入到潜意识中去。那么,当你在创造过程中精神不振的时候,这个激发词就会闪入到你的意识心神中,一旦时机到来,就会激励你采取热忱的行动,变消极为积极,焕发精神“现在就做”。

  9.要用魔法成分——希望来激励自己。

  希望具有激发人产生动机并付诸行动的魔力,希望是预期获得所想要的事物的欲望加上可以得到它的信心。一个人只要具有某种希望和欲望,而且确实相信它,就能激发起行动把它变成现实。一个充满希望、有强烈欲望并有坚定信心的人,他肯定就是一个极端热忱的人。

  10.要敢于向自我挑战。

  拿破仑·希尔说:“向自己挑战。每一次你做一件事,尽你所能做得比你自己上一次的表现更好、更快,你就会傲视同侪。”

  你要向怯懦挑战,变怯懦为无畏,你要向不幸挑战,变不幸为幸运;你要向失败挑战,变失败为成功;你要向贫穷的处境挑战,变贫穷为富有;你要向一切不满意的事物挑战,改变自己的命运,改变自己的世界。

  人生箴言:

  请记住时时刻刻保持你的热忱,只有如此才能看到美好的未来,才能有奋斗的动力,才不会因为挫折而沉沦堕落。

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